西安嘉顿贸易有限公司李建伟总经理

在商场上，“活着”是最重要的
                  人物简介：李建伟，西西安嘉顿贸易有限公司总经理，从事糠醛国际贸易13年，有丰富的国际贸易经验，2008年公司糠醛出口占全国出口总量20%以上，2009年公司糠醛出口量在中国大陆再度独占鳌头。

 糠醛网：
        09年以来我国的天气变得更加无常，自然灾害频发，从东北的雨雪天气到西南的干晕，无不使玉米减产一说不胫而走，农民惜售，商家借机哄炒玉米及玉米芯价格，使得目前企业收上来的玉米芯高达700元/吨之高。在这样的形势下，李总您是怎么看待后市玉米芯及农民惜售心态的呢？

 李建伟：
        我认为玉米及玉米芯价格上涨均有其合理成分。
        首先，2009年东北大旱使得大部玉米主产区减产，直接减少了玉米芯的供应量，东北各地玉米芯供应普遍减少15%-20%，部分严重地区达到40%以上。而价格的暴涨正是对这种短缺的直接反应。
        其次，是由于通货膨胀的因素。在2008/2009的金融危机中，各国政府为挽救经济，向市场注入了大量的流动性，我国亦拿出了四万亿元的经济刺激计划。天量的信贷以及货币的超额投放实际上已经注定了通货膨胀不可避免。人生有三件事情是确定的——出生、死亡和通货膨胀，看看我们的身边，房子、蔬菜、豆类，你会相信CPI是3.5%？在过去的一年里，农产品价格上涨的幅度非常大，玉米芯作为原材料亦不例外。
        第三，火爆的市场给了玉米芯市场的上涨的动力，糠醛价格自去年秋天以来持续上涨，价格从2009年秋天的6000/吨多最高涨到13000/吨，目前亦在10000/吨以上。糠醛价格的上涨使得各糠醛工厂利润空间增大，可以开出更高的收购价格。这亦推高了玉米芯的价格。

糠醛网：
        今年的3月10日，欧盟对原产于中国的糠醇作出反倾销新出口商复审终裁，对我国的三家相关企业征收142欧元/吨的反倾销税。于些欧盟国家的此举动及其对我国两糠待业的影响，你是看待这个问题的？

李建伟：
        欧盟对中国糠醇产品征收反倾销税，之所以仍维持EU142/吨，我觉得无非认定中国产品“低于”成本的销售“损害”了欧盟的糠醇生产。
         由于至今中国仍未取得欧盟、美国等主要经济体的市场经济地位，而使中国产品在面对类似的诉讼或调查时面临非常不利的局面。主要是参照国的选取，由于不被认定是市场经济国家，所以他们会指定一个他们认为跟中国成本接近的国家，而这种指定往往不恰当而最终高估了中国产品的生产成本，最终得到中国产品倾销的结论。
        中国经济的开放性早已今非昔比，包括在糠醇领域，市场开放，竞争充分。由于民间资本的特性，没有哪个公司会持续地以低于成本价的价格向海外无意义地倾销。
        我认为欧盟向中国糠醇继续征收反倾销税是没有道理的。中国产品被课以高额反倾销税，提高了中国产品进入欧盟的成本，使得仅有部分享有低税率的公司的产品进入能进入欧洲市场，这给了其他生产糠醇的国家一些机会。他们或加工自产糠醛出口欧洲，或从中国进口糠醛加工出口欧洲，或进口中国糠醇产品转口欧洲。

糠醛网：
        在3月的下旬左右，我国的糠醛价格一度飙升至13000元/吨左右。李总你是如何看待对如此的高价的呢？相对于08年糠醛的高位，去年您曾说过糠醛的暴利时代不可持续，但对今年13000元/吨的价格，你认为是糠醛的暴利吗？
李建伟：
        今年三月下旬，糠醛价格一度达到13000元/吨，的确令人惊异，先让我们看看是什么原因造成如此剧烈的上涨吧。
         1）天气因素。在2009年冬天，整个中国北部，由于“全球变暖”而产生了极度的低温和大雪，使得自辽宁以北工厂全线停产，极冷的天气造成了两个后果。一是工厂停产比往年早，原本计划生产到年底甚至1月份的工厂在12月初或中旬就提前停产了，比往年早了15-30天。二是停产的工厂比往年多，自辽宁以北工厂几乎全部停产，而往年有一部分工厂冬天是生产的。
这种极端反常的天气造成的后果那就是到了2010年春节的时候，市场上的糠醛库存已经非常非常少了，大大低于往年的库存水平。
这是糠醛价格暴涨的一个重要因素。
        2）还是天气，由于整个冬天不错的行情，工厂早生产早受益的积极性比较高，但是今年冬天的低温不但温度低，而且持续时间长，在三月中下旬部分工厂准备开工的时候，东北、河北等地又下了大暴雪，今年的反常天气使得正常的开工时间比往年晚20-25天。
        这使得原本紧张的库存变得更紧张，而价格也一路飙涨，从10000/吨涨到13000/吨。
         3）市场心理：让我们再看一下去年的行情，市场价格以去年九月份的6300元/吨涨到春节左右的8300元/吨一线，这实际上已经部分反映了原料短缺的预期，大部分人认为春节后随着工厂开工、产量的增加，市场会保持平稳并逐步下跌。
        市场上的部分需求由于冬天价格上涨的因素被压制或被延后，需要在春节后来采购，这部分刚性的需求到了这个时候已经必须得到满足，时间的因素使得无论价格多高都要采购。由于第一个原因，市面上几无糠醛可供；而第二个原因，更是市场飞速上涨的助推器。
13000元/吨，如果单从价格上来讲的确很高，但是从内涵上来讲还是不能同1995、1996年那次行情比。那时的玉米芯是多少钱？即便到了2008年春天，东北收料价才200多元每吨，现在原料价已3倍于此了，所以从利润率上来讲今年不如2008年奥运前的那次大行情。
        另外从受益面上来讲，2008年的大行情发生在夏天，几乎所有工厂都在开工，都享受到了这份红利，而今年的13000呢？东北大多数的工厂都没有生产，或刚开工还没出多少产品，只有很少一部分工厂享受到了这个高价，所以从受益面上来讲也不如2008年那次宽。

糠醛网：
        面对国内忽高忽低的糠醛价格，国外的采购企业对中国的两糠市场是如何看待的呢？被夹在中间的中国贸易商对此有什么举措？

李建伟：
        糠醛价格的波动幅度之大的确令人吃惊，如2008年从夏天的10300/吨，三四个月内跌倒4600/吨；最近一次从2009年9月份的6300/吨涨到最高的2010年三月13000/吨，一周之内跌到10000，然后紧接着涨到12000。不止一个国外客户告诉过我，他们非常不希望价格暴涨暴跌，他们对于有些时候非常理性的涨跌非常不理解。
        价格的暴涨暴跌，除了本身的供求关系本身以外（如天气，收成，需求的增加减少等）， 我认为交易者对市场认识的趋同性是造成市场波动的一个重要原因。比如，在同一时间内，绝大部分交易者对市场同时看多或看空，并以此做出决策，会造成市场涨/跌超出正常的幅度，而后，会用同样的暴涨暴跌来纠正原来的错误。
        作为比较小的产品，糠醛和糠醇都没有期货交易，无论是贸易商还是生产商，都没有办法利用这种金融工具进行风险控制，因而加剧了长期合同的风险。
作为一个出口商，我们一直重视对市场的分析和研究，以产品的估值结合供求关系做出决策，看不清的时候，我们宁可选择什么都不做。如果你不做，你不会有什么损失；而如果做错了，需要花数倍的努力才能挽回。
        由于我们的谨慎，我们错过了很多的生意机会，我想我们还会错过，我们只做那些我们认为可以把握的生意。在商场上，“活着”是最重要的。

糠醛网：
        我国两糠出口的主要地区市场——欧盟、美国和日本的经济在去年都还在大幅衰退，在外部市场短期内难以迅速恢复的现状下，加上国内货币政策的影响，两糠目前的外贸环境不容乐观。但又是在这一年，西安嘉顿的糠醛出口业绩却是在业内独占鳌头。西安嘉顿在去年的成功，你觉得最重要的是什么呢？

李建伟：
        我们的出口，在数量和金额上，都远远不及2008年，一直到今年，国外的市场都没有完全恢复。最近欧盟的几个国家（欧猪五国，PIIGS）又遇到了债务危机，欧元贬值的同时（截止2010年6月初，欧元对人民币贬值约15%），欧洲国家又大幅削减财政支出，这必定会对中国对欧洲的出口造成很大影响。
        在行情剧烈波动的市场下，我们非常重视国内外合同的履行，无论是在行情暴涨暴跌的2008年，还是在单边上涨的2009/2010，我们都坚定地执行了每一份合同。
        我们曾在2008年8月份以后，陆续签订了1500吨的出口合同，当时价格从11000/吨跌倒4600/吨， 我们执行了所有的合同。
        而在今年，我们的合作伙伴，8600左右定的合同，价格涨到13000仍然按原价执行了交货，连涨价二字提都没提，这令我感到由衷的敬佩和尊重，这也是我们能够坚守在两糠领域的信心所在。这种相互的坚守，不仅仅是合同本身，同时也是一种信念。和朋友们谈到我的合作伙伴的时候，我更多的是自豪。
        这么优秀的合作伙伴，我认为他们才是两糠行业的脊梁。中国两糠行业里缺少的是什么？诚信二字。如果中国的两糠行业里，有了更多的诚信，这个行业一定会更健康的发展。

糠醛网：
        业内有不少的人认为，两糠产品过于单一，单独经营风险大，因此现在已有一些企业正在涉足下游产品，多元化经营。从行业发展的可持性角度来看，您怎样理解我国两糠企业的经营方向呢？

李建伟：
        多元化的确非常诱人，有很多企业在多元化上取得了成功，而也有企业陷入了多元化陷阱。
        美国著名管理学家彼得•德鲁克指出：一个企业的多元化经营范围越广，协调活动和可能造成的决策失误越多。
是否要实行多元化本身没有问题，如果企业能获得更大的发展，那为什么不呢？我觉得企业在做多元化决策前需要考虑几个问题：一是在本行业内是否已经没有了发展空间，而必须向其他领域拓展？不熟的不做。我们在一个行业内发展多年，往往积累了很多的经验和人脉，是否能利用这些资源，把自己在行业内的优势进一步扩大呢？避开自己的长项而进入陌生领域，这本身就是一个需要思考的问题。二是对所将要进军的行业有充分的了解。我们离开自己的行业，主要是为了避开本行业激烈的竞争，而对另一个行业的竞争程度是否有足够的了解呢？在中国，还有多少行业里没有激烈的竞争呢？三是管理水平是否能跟得上。进入一个新的领域，往往面临着更多的挑战，企业是否有一个高效的管理团队，能适应新的环境快速有效地作出决策？