沈阳鑫俊颖阀门有限公司吕民主总经理

最熟悉的陌生人

        两糠业内有这么一个人，他不做糠醛，却为中国两糠人所熟知，他不生产任何两糠产品，但一年中却有7个月在各地糠醛厂里走动。他的事业道路亘与两糠行业之外，人生却交叉在两糠这个独特的行业之中，他就是糠醛业内人士最熟悉的设备供应商之一，沈阳鑫俊颖阀门有限公司的总经理：吕民主先生。

        说起吕民主，糠醛网首先想到的是这么一件事：去年7月，许多两糠业内人士都接到了这样一个骗子假冒他身份打出的电话：“我是吕民主，我在外边出差出了点事，麻烦借我一点钱，汇到这个帐户……”

        在当时，这通电话还真的把很多心地善良，为人仗义的两糠老总给骗了，很多朋友纷纷给吕民主打去电话，询问困难，一个小时后，吕民主心急火燎地把电话打进了糠醛网，对着我们就是一顿诉苦：“糠醛网千万要帮我澄清这件事情，提醒老总们不要上当，这骗子太可恨了！”他当时的语气急迫而怀疚：“如果有糠醛业的朋友因为我遭受经济损失，我就真的太愧对他们了。”

        半年前的这个事件已随时间渐渐变淡，回顾这个小插曲，我们从另一个角度看，这件事情其实说明了两个问题，其一，两糠的很多老总为人仗义，其二，在两糠业内，吕民主人缘很好。因为为人仗义，才会在朋友有困难的时候立刻问讯，解难。而同样的，人缘不好，也不可能有那么多朋友第一时间站出来关心和支持。于是带着这个印象，我们向吕民主先生抛出的第一个问题，就是人际关系。

        “我跟糠醛业内的朋友是以心交心”

        问题提出后，他思咐片刻这样回答了我们，以心交心，以诚相待，这是吕民主的经营态度，他自己这样总结，“吕民主卖的与其说是产品，不如说是服务。”在构思一笔交易的时候，吕民主想到的首先是给糠醛厂换上过硬的产品，不让他们因阀门质量而影响产季的生产。一笔生意落定之后，他想到的又是糠醛厂家今后的维修成本如何，售后服务该如何展开。一年中的大半时间，他都亲自在各地糠醛厂间奔走，有时候工厂由于设备原因停工，他比糠醛厂长还急，他把自己设身处地的放在工厂的角度去思考问题，去计较得失，这也使业内对他的评价更高了一分。

        以心交心，糠醛企业也对这个业内“最熟悉的陌生人”报之以李，从04年参加糠醛网年会，进入糠醛界认识现在的这些朋友之后，糠醛企业逐渐认可了吕民主的产品与服务，认可了他这个人，当我问到“在两糠业内这些年感触最深的一件事情”这个问题时，吕民主陷入了回忆。他说，08年自己的父亲病危，他本人急着从沈阳飞回福建老家，当他把这个事告诉正在办理业务的糠醛企业老总时，糠醛老总们都二话不说，叫他赶紧走，随即把业务货款立刻给他汇了过去。他特别感激在那时给了他巨大支持的武启峰武总，申付生申总等人，最后，吕民主千叮咛万嘱咐，希望我们一定要把他的感激之情带到。回忆起当年那些让他感动的电话内容，吕民主感慨万千，他觉得除了这些年的业务，他做到了以心交心，他交到了真正的朋友。

        “今年我的销售量会比往年好”
        原本我们编辑部在采访之前，并没有请吕民主先生评估后市的预稿，但出乎我们意料的是，这位睿智的商人却从另一个角度，对阀门销售的“后市“做出了自己的一番预测与解析。

        “今年玉米芯价格太高，大家会在降低成本，减少消耗，增加产量方面下大力气，投入更多资金和精力去改造和增加设备，提高得率。”根据他了解的情况，吕民主和我们一起进行了一次另类的“市场分析”，他觉得，从中国宏观经济层面来看，提高农民收入是政府这些年一直在抓的重点，就比方说玉米，从刚开始的数百元/吨到08/09年的1200元国家收购价格，再直接跳到今年近2000元/吨的市场价格，国家大量的利农政策在近年发挥了越来越大的作用，并且这种政策的延续性还将维持很久，再加上生物质发电，各种玉米芯造糖产业的研发，玉米芯抢料情况会越演越烈，在国家的政策撑腰下，农民卖玉米芯的价格预计也将会有一段很长的时间在高位行走，因此，技术升级，提高得率将成为未来一段时间内想改善经营和利润状况的糠醛企业主要的选择。吕民主说到这里，已经透露出了对自己的“阀门后市”强烈的信心。“我将和我弟吕集中一起，将沈阳鑫俊颖阀门有限公司的产品与服务进一步完善，更要坚持以心换心，以诚相待的生意原则，准备着为糠醛企业的技改和升级提供更优良的产品与服务。”

        两糠业把吕民主当成了朋友，吕民主也离不开这个他眼中“特别讲诚信”的行业。从04年的素不相识，到现在的携手结缘，吕民主的人生就这样奇妙地和我们交缠而过，采访的最后，我们请这位两糠业内“最熟悉的陌生人”用三个词来评价他眼中的两糠行业，思考片刻后，他给出了自己的答案。

        “诚信、友好、奋进！”