何为借势营销?借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。正如兵书说讲的乘胜追击，又如三国演义中诸葛亮的草船借箭。借势的角度很多，如品牌、企业、传播途径都可以作为借势的角度。
在现实营销案例中运用借势而实现完美营销的案例比比皆是，如2008年5月12日地震过后，四川旅游经济严重受损，无论是人文景观还是自然景观都不同程度上的遭到了破坏。面对地震的灾难，社会各界给与四川人民关怀与帮助，同时四川人民也对社会各界常怀感恩之心。在这个帮助与受助，在感恩与回馈的交集的汇集期，在四川人民备受全国的关注时，四川旅游局和成都是旅游局联合推出了感恩社会、回馈社会的促进旅游经济恢复与复苏的熊猫卡金卡和银卡的营销方式，拉动四川旅游经济的发展。
在舆论不断、社会热点不断突出的今天，企业应该如何利用好借势营销来宣传自己，笔者认为有以下三点：
一、利用负面信息，塑造自己形象
不管是《非诚勿扰》还是《我们约会吧》，从节目开始就饱受社会的争议，“找托”、“作秀”一度成为它们的标签，然而《非诚勿扰》却善于利用这样的舆论压力，在唇枪舌战中造势，申明自己的理念，在实践中体现，从而树立了电视相亲第一品牌的称号。“三聚氰胺”事件后，国产奶粉一度低迷，然而作为不是直接当事人的奶粉企业或当事人的竞争对手却在这次事件中不断的申明自己，趁机把自己的生产理念、工艺流程公诸于世，虽受牵连，但也让观众了解了自己，提高了自己的知名度。
二、利用时政热点，趁机造势
不管是四年一度的奥运会还是“神五”、“神九”航天之行，都是许多企业想趁机推出产品理念提高产品知名度的最佳时期。自“神五”杨利伟之行后，绿色绿色航空食品变成了食品行业追求的理念。，蒙牛“神五飞天”事件营销，便是对时政热点借势的最佳案列。然而要真正的利用好时政热点，企业必须要把自己的企业理念和产品理念与时政所反映的现实意义结合在一起，做好自己的市场定位和成本分析。
三、利用竞争对手、行业领袖，营销自己
蒙牛和伊利都是牛奶业的老大，让蒙牛利用自己的老二哲学，宣称“向伊利学习”“争创内蒙古乳业第二品牌”这不仅表现出了蒙牛的谦虚，减少了伊利的敌视心理，也借用伊利的企业形象，蒙牛也会像伊利那样严格要求自己的，做好品质和品牌。当我第一次接触到迈普的时候，惠普和迈瑞一下跳进了我的脑海。再一次拜访迈普老总时，我问迈普取名的时候是不是想借用惠普的名气呢，老总回忆说当时其此名时，一是鼓励自己勇往直前，二也是想借用惠普的名气宣传自己，毕竟，在IT行业里，惠普具有其独特的知名度，一字之差方便了人们更好的记住和联想到公司名字。
桂公网安备 45010302000302号
