老板,你将如何调整好销售人员心态?

慧聪网
2012-08-13
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  培训市场这几年,有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多,且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨,自己销售人员如何如何工作积极性不高,缺乏主动性,一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活,产品不够好,管理有问题,而不从在自己身上找问题。等等的问题似乎很困扰着诸多老总以及管理人员。

  那么应该如何调整好销售人员心态呢?诸强华老师认为,应该为销售人员做好职业规划。与其和他们谈心态问题倒不如和他们谈个人发展问题则更为务实。这样,给他们一个方向,一个可以憧憬实现的方向。让他们明白,今天在为老板种田,明天就是为自己种田;关键是今天应该如何种好田?今天种不好田,明天想给自己种田就不大可能实现。

  他们在为老板种田的这几年时间里,企业会为他们提供什么样的帮助?是教会他们如何营销?还是教会他们如何管理?还在教会他们如何经营人脉?还是如何做人?……

  他们将来为自己种田的时候,需要具备什么条件或本领?他们要在哪方面学习提升?这些,企业要一一告知。人人都想创业,人人都有一个想当老板的梦想。企业要给他们一些可能实现的期许或盼头,要让他们在实现梦想过程中提升业绩,干出实事,而不是在忙碌中混日子。

  在这样的背景条件下,在这样的怀揣创业梦想下,任何的环境,任何的艰苦,他们都能忍受和克服,除非没有自己的梦想。

  给老板种田和给自己种田的心态是完全不一样的。给老板种田,一遇到不满和委屈,干嘛要忍受?干嘛要累死累活?给自己种田,一遇到不满和委屈,这些都是小事一桩;因为他们要实现自己的梦想和终极目标,他们在为自己种田!

  诸老师还要提醒下,销售人员是青春职业,一旦到了35岁就要面临转行的关口。他们当中很多人要重新做出选择:向上成为销售总监,横向转岗,跳槽,企业代理商,培训师,创业。

  通常来说,成为企业代理商是比较好的出路。首先,他们对企业及产品和市场都非常熟悉;经过几年的打拼,都积累了一定的人脉和丰富的市场经验。其次,双方通过几年认识接触,相互都知根知底,容易获取彼此信任。再则,在他们创业路上有贵人相助,自然是干劲十足。最后剩下就是经济条件了。经济条件差的人员可以实现参股、控股的形式加以解决。

  企业与经销商间的恩恩怨怨,相信大多数的老总都会很头疼。培养自己的经销商或许是一条不错的对策,很值得老总们商酌。你想,哪有徒弟不听师傅的话?

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