“不怕价格高企，就怕价格跳水”
糠醛网：非常感谢郜总能够接受我们的采访，首先您能给我们简单介绍一下国际呋喃化工有限公司的概况和经营模式（发展历程、业务进展等）吗？
郜晋平：国际呋喃化工有限公司（IFC）是总部设立在荷兰鹿特丹的一家从事全球呋喃系列产品特别是糠醛和糠醇国际贸易的公司，在中国、法国、韩国、波兰以及加拿大设有办事处。
IFC公司于1994年在荷兰建立，目前IFC在欧美糠醛和糠醇领域占据主要市场，在多米尼加拥有以甘蔗渣为原料的最大的糠醛生产厂CRC,在比利时拥有糠醛转化为糠醇的工厂TFC，IFC公司获得ISO 90001:2000认证，同时IFC公司还可为顾客提供及时的运输、质量管理和技术支持。
糠醛网：您是什么时候开始进入国际呋喃化工的呢？当初为什么选择从事两糠贸易行业？能简单给我们说一下您从事这行以来的经历吗？
郜晋平：我是在2004年与国外的朋友会面时，应邀加入国际呋喃化工有限公司的，因为我是在80年代初从事化工产品的进出口业务，所以迄今已有近30年的外贸工作经历。虽然在工作初期没有直接负责糠醛的业务，但该产品的重要程度给自己留下了深刻的印象。
糠醛网：你个人觉得，两糠贸易中最重要的是什么？
郜晋平：我个人认为，两糠贸易中最重要的是“供需要平衡”，正如一个人走路一样，只有平衡或基本平衡才能走得稳，走得快，走得远。目前主要的矛盾就是供需不平衡，所以市场很不稳定，价格忽高忽低，下游产品无所适从。众所周知，中国是全球两糠最大的生产国和消费国，其比例占到全球的80%以上甚至更多，所以中国的供需平衡就能使世界两糠产品保持稳定，利其发展。
糠醛网：你从事糠醛贸易以来印象最深刻的一件事是什么呢？它给了您怎么样的影响？
郜晋平：几年前，我公司与国内某企业，签署了一份数量较大的出口合同。但是，不久国内价格反弹，该企业就不执行合同了。尽管我方多次交涉，但最终未能执行。国外的企业很少喊口号，如“诚信经营”“信誉第一”等，我听到IFC老板讲得最多的一句话就是“合同就是合同”，虽然这件事是个别的，但是对我的印象极为深刻。我认为，一个企业家在财富不断增长的同时，更要注意道德的修养并与国际惯例接轨。
糠醛网：从事两糠贸易，平时您是如何准确把握两糠市场行情、做出正确决策的呢？
郜晋平：多年以来，两糠市场起伏不定，时而价格高的使人望而生畏，时而亏本都销不出去，一会儿天上，一会儿地下，有坐过山车的感觉。在两糠贸易中，很难准确地把握市场行情，只能是跟随市场的起伏来尽力把握市场的节奏。
糠醛网：在去年的两糠年会中，你说希望糠醛在高价运行，特别是在出口这一块。在今年3月的下旬左右，我国的糠醛价格一度飙升至13000元/吨左右。作为一家外企，您是怎么看待这个价格和中国市场的呢？
郜晋平：没错，我们一直都想让两糠市场在高价位运行。只有高价位才能有较多的利润空间。但是我更希望的是高价位能稳定或相对稳定一个较长的时间，而且时间越长好。同时我们还有一个原则，就是在相对同等价格条件下，我们不愿意买贵的。这就套用了一句广告词“只买对的，不买贵的”，我们愿意与任何企业在同等条件下竟争。
我们再次重申：“不怕价格高企，就怕价格跳水”，无论怎样，采购中国的糠醛糠醇是我们长期而任重道远的一项艰巨任务。
糠醛网：面对中国当前如何高价位的糠醛，国际采购商又有什么新采购动向呢？
郜晋平：自2009年下半年至2010年，由于气候、原材料以及市场等因素，价格一直在高价位运行，但是价太高了，生产企业就会一哄而起，价太低了企业就没积极性而停产。所以如何能使中国两糠市场健康、稳定地发展是我们全体业界同仁需要共同努力工作的。
祝福中国的两糠市场良性发展为世界两糠市场良性发展作出应有的贡献。
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