上图为糠醛网总监沈铭做题为《知难而上，再铸辉煌》的主题发言

各位代表：大家早上好！

今天，我受糠醛网的委托，向参会的全体代表，就两糠产业链行业当前所面临的复杂而又艰巨的形势，从行业传媒的角度，谈一些建议和看法，供与会的全体代表参考！

一、要有过两年“紧日子”的准备

1、两糠产业链长期以来，对外需市场的依赖，一直没有得到根本的改变，金融危机的到来，使得全球经济发生了严重的倒退，市场萎缩在所难免，两糠外需市场的全面恢复，需要时间。不过值得欣慰的是，两糠产业链产品出口的重要市场，美国、欧洲和日本的经济形势近期都出现了好转的迹象。以美国为例，它的第一季度的消费已经出现了同比正增长，这是一个非常积极的信号。

2、从海关公布的数据显示，4月份的两糠出口量，仍连续第六个月出现负增长，但环比增幅上升。虽然外需没有进一步恶化，但出口恢复仍需要一段时间。出口量能的微弱反弹。按工作日平均计算，4月份与3月份环比出口增长6.9%， 4月两糠出口环比上升的主要原因是外需持续恶化的趋势有所缓解，但也可能是季节性因素在起作用。

3、由政府推动的产业振兴计划，其积极效应，也需要时间，整体两糠产业链行业的内需市场，仍需要有一个市场培育期。

4、行业企业的外部生存环境仍没有得到根本的改善，“融资难”、“结算难”的状况不仅没有得到缓解和松动，而且越发严重。由于整体行业被带上了“两高一资”的帽子，能够得到的财政支持的资源空间被封杀，弹性空间受到压抑。

上述4点，无论是从行业的宏观运营环境还是微观的生存环境而言，行业的全面复苏，依赖全社会的共同努力，不是行业本身通过自身的努力能够克服的，过“紧日子”不可避免，行业企业要有长期的心理准备。

二、调整发展目标 提升综合竞争力

调整发展目标，通过对增长方式的转变，在扩大内需上做一些调整，也许能比现在做得更好。”

1、两糠产业链长期以来，对外需市场的依赖，日复一日，年复一年，积弊很大，目前行业面临的艰辛，就是外需萎缩的直接结果。

2、行业增长，不能再依靠简单的扩大再生产的运营模式来实现，因为简单的扩大产能，容易形成投资主观性和片面性。投资的盲目性的危险很大，会使行业经常处在不断的动荡之中，其表现为，逐利意愿被无限放大，市场状况好，就群雄逐鹿，一哄而起；市况一差，就树倒猴孙散，一拍两散。这个情况在08年，表现的相当的充分，上半年，受外需强劲的推动，两糠行业内，扩能、扩产的现象比比皆是，到了下半年，金融危机一来，行业内关停并转的企业增加。正是行业增长的模式问题没有得到很好的解决，才会致使行业不断处在调整的阵痛之中。

3、立足市场，实现促增长的目标。我们应该更多地立足于扩大内需上做一些努力，而不是立足于依靠外需市场的增长拉动，扩大内需的策略就应该更多用于生产更多更好的产品来满足国内产业链下游的需求，而不是更多地扩充产能。

4、从两糠产业链的产品而言，国内的两糠产品，相对产生的附加值并不高，缺乏核心竞争力，拿呋喃树脂产品而言，国内能够生产的产品系列，不足12个，这与呋喃树脂系列产品在国外的应用及研发，差距很大，国内的两糠产业链企业还有挖潜的空间，起码呋喃树脂产品还有近40多个系列，可以去充分学习和利用。通过技术升级，达到提升核心竞争力，才是行业企业发展的终极目标。

三、市场期待值不要太高

鉴于目前两糠产业链产品的市场需求萎缩明显，市场信心的全面恢复，还需要时间来修复，因此，指望两糠市场09年有所表现，不切实际。

1、外需市场：

虽说美国、欧盟及日本地区市场，近期的经济有所恢复，但危机的影响尚未完全解除，受危机的影响，发达国家出于对自身利益的保护，贸易壁垒会进一步增强，对两糠行业而言，现在还受到美国和欧盟地区的“反倾销”制裁，六月份，美国又将对四氢糠醇的“反倾销”案进行复审，结果如何将直接影响到两糠产品在美国市场的销量。

新兴市场同样也面临危机的影响，从一季度的海关数据统计的结果来看，阿根廷、巴西、印度、越南、俄罗斯等国家和地区的两糠出口增量明显放缓，甚至出现负增长，受危机影响滞后的制约，两糠产品短期（2-3季度）对于新兴市场的表现，难以高估。

预计整个第二、第三季度，两糠产品的出口量能会逐级上升，二季度糠醛大致在7500吨上下，糠醇在18000-20000吨之间；三季度糠醛大致在8500吨上下，糠醇在20000-22000吨之间；第四季度，伴随各国政府应对危机政策措施的效果显现，市场信心理应有所恢复，届时，市场当会有所表现，应能达到09年的高点，预计糠醛出口量在10000吨左右，糠醇会在24000吨一线。

2、内需市场

产业振兴计划的实施，再加上“城市化”进程的不断深入，为两糠的未来提供了无限宽广的发展空间。随着各产业振兴计划效应的显现，两糠的应用领域和范围会得到进一步的拓展，新技术、新工艺的运用，会使两糠产业链拉得更长、更宽。

从国家统计局发布的数据显示，受产业振兴计划实施的刺激作用，相关行业已经出现了回暖的趋势，考虑到政策影响的滞后性，预计政策所产生的积极效应会在第三季度中的八月份末到九月初得到反应，对两糠产业链而言，有可能会自8月下旬起，市场开始趋于活跃，交投趋旺，内需极有可能先于外需启动。

综合内、外两个市场的发展趋势，我们可以大致得出以下几方面的推论

1）2季度，市场难有表现，走势会以弱势整理为主，糠醛价格以山东送到价为例，大致底部区间在5800一线，高点在6200一线，主流成交区间在6000一带；糠醇出厂价底部在7000一线走稳，高点在7500一带，主流成交区域在7200上下；基本为平衡市格局，走势先扬后抑的可能性较大，调整出现的时间段大致在五月下旬，六月份会承接五月末的小幅调整走势，继续震荡筑底，而后缓步回升，上台阶整理的可能性较大，运行区间大致在5800-6200之间。

2）3季度，总体市场开始趋于活跃，价格走势会较上半年有较明显的提升，有摆脱价格低位束缚的可能，七月份维持平衡市的可能性较大，但价格底部抬高的可能性很大，8月起，受外需市场拉动及内需市场的稳步复苏的共同影响，价格回升趋势会很明显，走出价格底部，上台阶整理，当是8月的主旋律，9月起，受市场信心恢复的带动，市场开始有所表现。整个第3季度，基本会呈现逐级上扬的趋势，价格区间；糠醛区间在6000-6800之间，糠醇区间在7200-8000之间，震荡幅度开始加大，底部区间不断上移的可能性增加；

3）4季度，总体市场开始全面复苏，外需采购量增速明显加快，两糠价格上扬走势会得到进一步的支撑，10-12月上旬，市场走势相对09年全年，要强势许多，价格上升幅度也会有所提高，预计糠醛价格高点区间会在7500-7800一线，糠醇高点价格当能见到9000整数关之上，12月中下旬起，价格有回落调整的可能，年线糠醛收在7200一线的可能性较大，糠醇在8800左右。

支撑上述推论的理由大致有以下2点；

1）财经政策的导向作用，温总理在今年3月召开的全国两会上，向世人庄严承诺，09年的物价指数要控制在4%左右，从1-4月份国家公布的相关经济数据表明，要达到4%的目标，阻力很大，不排除下半年起，政府通过调节财经政策，进一步加大保增长力度，以期达到4%的目标，受此影响，两糠价格走高的可能性大为增加。下半年需要密切关注的是货币政策的走向，出口企业更需关注人民币的币值走向。

2）刚性需求：如果说08年第四季度，两糠的出口数量有翘尾的因素存在外，那么到了09年的第四季度，这种影响力已经在“去杠杆”化的过程中得到了基本消化，外需的刚性需求会随着三季度两糠价格的缓步上升得到进一步的释放，按最保守的估算，第四季度，两糠出口量可以保持在2006-2008年同期的均量。

总体而言，09年的两糠市场，受危机的影响，市场价格前低后高的可能性很大，由于危机的影响力仍未能完全消除，因此，两糠的市场价格表现，难以达到2006-2008年同期的水平，因此，有必要提醒行业内的企业家，对市场的预期不要太高。

四、需要关注的几个问题

在科学发展观指导下，近年来两糠产业链取得了长足的进步，环境友好型社会，资源节约型社会，转变发展方式、调整经济结构等等的提出，对两糠产业链意义非常重大。目前，特别是今后一个时期要抓紧解决几个重要问题：

1）环保问题

从上个世纪90年代开始，在制定九五计划的时候，政府提出了可持续发展的概念，两糠行业要真正做到可持续发展，就必须要关注环保问题。因为：

第一，环保是决定企业能够生存的第一关，现行制度决定了环保的一票否决制，两糠企业要生存，就必须顺应时代的要求，加大对环保的投入。

第二，行业必须根据承载能力，控制开发强度，可以是一个地区，也可以是全行业，加快环保技术的推广与普及，全行业企业都责无旁贷。

2）扩大开放与扩大内需

这次危机对两糠行业造成的影响，比1998年亚洲金融危机对我们造成的影响要大得多，广得多，深刻得多。很重要的原因在于这十年的工夫，两糠的行业结构发生了重大的变化，主要是内外需的结构发生了重大的变化，对外需求的依存度提高了。

所以，行业必须要培育内需市场。中国的市场足够大，两糠产业链的产品完全应当能够自我满足，自我支撑。这其中，加快产业链深加工的问题尤其值得关注。两糠产业链既要有外需市场，来充分体现我国的两糠核心竞争力，又必须同时拓展和培育内需市场，以满足日新月异的市场变化。

3）把握国情与遵循规律

正确处理把握国情与遵循规律的关系，要在讲究重视国情的时候，千万不要忘记了规律，应该是在尊重规律，尊重科学的基础上，再去把握国情。

 首先，把遵循规律放在首位，在遵循规律的基础上来把握国情。在实际工作当中，我们很多时候都说是从国情出发，但是却丢掉了事物本身的规律，丢掉了科学。

其次，要摆正局部整体的关系。两糠产业的布局未必合理，发展周期也不一致，有的还刚刚起步，规模还很小，所以发展方式，更多的还是个心态的问题，不要把自己本身的特殊局部放到行业整体之上。我们的资源很少，生态环境很脆弱，不能够高消耗、高排放的现实，需要行业内的众多中小企业去为行业内的龙头企业做配套，这是行业发展到今天的必然。

4）加快发展与科学发展

如果不顾发展的大趋势，不顾发展阶段的变化，一味强调加快发展，所有的具体目标都去围绕加快发展来展开的话，会带来很多问题。

首先，科学发展是硬道理。两糠行业现阶段的主要矛盾是产能过剩与需求萎缩的矛盾。从这个主要矛盾出发，就必然会出现资源的重新配置的问题。

第二，增长不会自动解决问题。当前我们面临的问题是需求萎缩问题、核心竞争力问题而这些，归根到底都是发展不足，改革开放以后，两糠产业链的增长已经远远超过了当年的日本。但是这些矛盾还是没有解决，甚至在恶化，这说明如果在增长过程中，我们不去解决这些问题，这些问题就不能自然而然地解决。在一定程度上，如果是体制不顺，再加上政策不协调，发展越快，问题可能也就越大。

以上就是我们糠醛网，就面对纷繁复杂的现阶段的经济运营形势，就“保生存、保企业、促发展”的几点建议和看法，之所以罗列了那么多的问题，也是因为糠醛网至始至终，与行业、企业同呼吸、共命运的结果，糠醛网与行业、企业唇齿相依、荣辱与共。行业目前遭遇的困境，我们感同身受。不过糠醛网相信：“真的猛士，敢于正视淋漓的鲜血，敢于直面惨淡的人生”，两糠的才俊今天先会在这里，就是为了寻求应对危机的良策，寻求突围、寻求发展，因为你们是这个行业的精英、脊梁！