专访河北东方博特化工科技发展有限公司总经理 李新国

重人和、讲科学、求实效

——专访河北东方博特化工科技发展有限公司总经理 李新国

个人篇

　　华讯糠醛网：李总，非常感谢您能够接受我们的采访，首先请您简单介绍一下您的个人经历。在您从事糠醛生产之前，您是从事什么工作的？最后是什么让您进入到糠醛行业的？在这些经历中，您认为哪些经历至今仍影响到您？

　　李新国：我是74年高中毕业，75年参加工作，担任过供销社会计、主任，一直到2000年供销系统不景气，我开始转行到北京经营钢材公司。2004年，我在北京接触到一位老学者，谈话中提到农村剩余玉米下脚料——玉米芯的作用，当时我第一次知道玉米芯能生产糠醛后，就想过能否利用我们河北省肥乡县得天独厚的地理位置和周边丰富的玉米芯资源，建设一个糠醛生产公司。为了了解这个项目，筹建小组对化工原料、化工产品进行了为期300天的市场调研，到河南、山东、吉林等四个糠醛厂和三个糠醇厂进行实地参观考察，向多位资深专家咨询，并编写了项目可行性研究报告，在确保万无一失的前提下，我们才决定在肥乡县投资建设化工项目。这是肥乡县第一家化工生产企业，主要以生产糠醛为项目的基础，再逐渐延伸至生产醋酸钠、甲基纤维素等化工产品，自2005年至今我担任河北东方博特化工科技发展有限公司的总经理，是化工项目总负责人。

　　人的一生，或大或小，或深或浅，都要受到社会或他人、他事的影响，几十年来，对我影响最深的，也就是开始从事私人企业的经营管理工作。在经营钢材的那段日子里，相比在计划经济体制下的供销社，要艰难得多，也使我真正体会到了“艰难困苦，玉汝于成”的真正含义。通过自己的摸爬滚打和大刀阔斧的改革，也从中学习到了“如何在新形势下做一个成功的商人”，也悟出了一个很实用的道理：“得天下易，守天下难” 。把企业迅速做强做大曾经是许多企业追求的目标，怎样才能保证企业得到健康、持续的发展？答案无非就是科学管理，用先进的管理理念来解决企业前进过程中的一系列问题，用科学发展观、用科学知识来武装自己的头脑，经常反思和审视所走过的每一段路程，这样才能少走弯路、不走弯路，只有这样才能创造出更大的利润空间，才能助推企业更快、更好的发展。

　　华讯糠醛网：您如何处理好工作与家庭之间的关系？以及在工作闲暇之余是通过什么途径来放松自己的？

　　李新国：工作与生活的关系很微妙，处理不好就会相互影响，处理好了往往就会事半功倍，在工作中把时间安排得充实一些，全身心地投入，努力工作，不断学习，专注细节。在生活中尽量让自己放松，从中感悟人生，感悟工作，互动中让生活更充实、更生趣。在闲暇之余我喜欢听一些老歌曲、看一些抗战和解放战争的老电影，也喜爱收藏。这些老电影年代虽然已久，但当你遇到困难时，想想毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等老一代无产阶级革命家，在那样艰苦的年代，为了全国人民从水深火热之中解放出来，冒着枪林弹雨、冒着生命危险，不怕牺牲的吃苦精神，再哼上几句老电影、老电视剧的插曲，无形中给人很多鼓励和奋进。

企业篇

　　华讯糠醛网：李总，请您简单介绍一下贵公司目前的整体情况？

　　李新国：河北东方博特化工是一家民营企业。公司位于曲魏公路肥乡段北段西侧，糠醛项目厂址占地100亩，建筑面积30300平方米，投资总额5500万，其中固定资产2400万。年生产糠醛7000吨，公司现有熟练工人145人，工程技术人员18人，其中高级工程师2人，中级技术人员10人，技师6人。为增加企业的发展后劲，公司经考察市场，以北京理工大学和山东赛露纤维素醚研究所为依托，计划再投资3.1个亿，再上一个年产2万吨的纤维素生产线，该产品的原料为当地丰富的棉花资源，对此县委县政府大力支持，在糠醛项目的对面，又划拨了180亩土地做厂址，建设工期为一年，2010年8月动工，2011年8月份投入生产，目前我们公司已经形成一个化工生产的中型企业。

　　华讯糠醛网：从公司成立至今，您认为企业的艰难期在什么时候，当时企业发生了什么事情？最后您是通过什么办法来渡过这个难关的？这些解决办法对您现在经营与管理公司有什么帮助？

　　李新国：“企业的艰难期”无非就是08年的全球性经济危机，糠醛产品价格偏低，当时已经到了原料收购的季节，资金周转困难，除了北京公司在资金上的帮助以外，我们采取了节能降耗、增创效益的办法，在全公司推广节能奖罚激励机制，严格控制水、电、物等能源的浪费，生产班组成员时刻都严格要求自己，从日常工作中的点点滴滴做起，努力将成本降到最低极限，争创最高的效益，通过“零裁员”，有效激励员工的办法，在09年初，我公司全体员工众志成城，已将危机摆脱在身后。通过那次难关，也给我们管理层的人员上了一课，我感觉任何企业，不仅仅是在金融危机时期才遭遇危机和难关，即便在正常的时期，因为这样或那样的原因，企业也有可能遭遇这样或那样的危机和难关，比如企业经营方面出现暂时的困难、产品生产或销售出现危机、资金出现暂时性周转困难等等。可以说，我们已经处在一个危机四伏的年代，一个危机如影随形的年代，一个与危机较量的年代。企业面临危机和难关时，最需要的是什么？无疑是摆脱危机、渡过难关的方法与策略，这是每一个企业家都必须认真思考的问题，时刻学习和领悟古人的言行，也就是说“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”懂得“小者，大之源”的道理，对企业的管理很实用。

　　华讯糠醛网：贵公司在建厂时产能设计目标是多少？目前的实际产能是多少？您是如何使公司的年实际产能一步步靠近先前的设计目标？

　　李新国：我公司初步设计的是年产7000吨糠醛生产装置，公司自2007年底正式投产运行以来，实践证明，年产糠醛7000吨的设计目标，目前已稳步实现。

　　公司在07年试生产的时候，设备不能合理利用，技术还不成熟，产量不理想。当时采用的是燃煤锅炉、原始冷凝器等等。我们领导层着眼当前市场行情和国家节能规划，经过市场调研，投资了2000多万元，分期将锅炉进行更换和整改，将燃煤改成了烧渣，将蒸汽余热余压回收再利用，上了预热锅炉，此举为玉米芯水解工段增加了蒸汽量，提高了产醛量；在原料进入粉碎机之前，又增加了一道工序——高效滚动分离筛，将玉米芯和杂质有效分开，使原料充分利用起来，使水解锅装得料更实，出得毛醛更多；增添了一套冷凝箱，用于辅助原有冷凝器，通过对生产设备和工艺的改革，日产精醛由原来的20吨，增产到目前的24吨，一跃成为两糠行业的知名大户，有些新建和改建的糠醛厂，也纷纷到我公司参观学习。

　　华讯糠醛网：下一步贵公司的发展目标是什么？将如何实现这一目标？

　　李新国：下一步的发展目标初步预定为三个步骤：一、公司全力做好二期纤维素投产筹备工作，为化工公司上市打好基础；二、将一期糠醛项目剩余的40余亩地充分利用起来，准备将精制车间，也就是毛醛提纯工段的一些设备进行整改，目前毛醛产量高了，提纯工段承受压力比较大；同时，再做一个地下罐，在糠醛行情不稳的时候，储存糠醛。三、搞好企业文化建设，建一个篮球场和五个乒乓球台子，为职工提供更加舒心的生活娱乐场所。

　　华讯糠醛网：目前糠醛行业竞争越来越激烈，面对原料价格高涨，出货价格不断被压低，贵公司如何让企业在两糠行业里处于不败之地？

　　李新国： “以德为先者可以正人，以售为本者可以树企”，给我们提供原料玉米芯的客户，除了当地的一些收购点以外，还有东北料，与朋友交，言而有信，只有这样才能够使他们长期成为我们的料源、我们的伙伴。

　　面对糠醛行业资金技术短缺、销售没有定价权等因素，2011年05月21日，我们晋冀鲁豫四省成立了中国糠醛商会，目的就是围绕产品价格和原材料价格协调、信息资源服务等方面开展系列工作，我有幸被推举为副会长，这样在同一个起跑线上，在彼此合作过程中，互惠互利、相得益彰，才能实现双方的共同收益，才能达到合作共赢的最终目的，才能使每个公司都创造出更高的利益。

市场篇

　　华讯糠醛网：今年上半年两糠行情正好与去年相反，去年涨的今年跌了，去年跌的今年反而涨了。您认为导致这样的行情是什么原因造成的，目前糠醛价格低位运行的行情能持续多久？下半年我们应当采取什么措施来避免行情的再次下跌？

　　李新国：我公司今年上半年最低出厂价格是13000元，去年最低出厂价格是10000元；我个人观点认为：一是糠醛生产供大于求，有的糠醇厂相继停产搬迁和扩厂，剩下的糠醇厂就开始压低采购糠醛的价格，抬高糠醇出厂的价格；二是年初，收料季节进行冲刺阶段，糠醛厂贷款非常困难，只有边生产边销售边采购，使得糠醇企业抓住了糠醛生产不囤货观望的心态；三是部分小糠醛厂不能与大糠醛厂拴在一起，拧成一股绳，不能及时沟通，光看到自己的个人小集体利益，不为大局着想，使得两糠价位差逐渐拉大。截止到今年6月底，糠醛价位已经有了小幅上升的趋势，但随着糠醇厂恢复生产，市场对糠醛的需求量增加，糠醛价格也随之水涨船高，市场供求关系将逐步调整到正常轨道，两糠价位将缩小差距。今年下半年糠醛价格与去年同期相比，恐怕不如人愿，大量存料，等待去年同样的时机再生产，糠醛企业的想法都一致了，就不会有过高的价格，就像农村种植西瓜一样，今年行情好，说明种植户非常少，如果明年的种植户都种西瓜，行情就会大跌。

　　华讯糠醛网：您对糠醛行业的伙伴有什么建议，来保持行业正常有序健康的发展？

　　李新国：我们公司经过四年的打拼开拓，已经在糠醛市场牢牢地站稳了脚跟，在邯郸地区的糠醛企业中，我们的年产能、年销售、年需原料都是老大哥，成为同行业中的“领头羊”，并且我们通过四省糠醛商会都与之建立了攻守同盟的合作伙伴关系，我们公司对外的口号是：“两糠市场，彼此联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。” 这36字真言也是我们立足糠醛市场的根本。对我们化工企业来说，利润就是生命，两糠行情起浮不定，也希望彼此间合作共赢。

　　华讯糠醛网：您是通过什么方式知道和了解华讯糠醛网，并成为我们的高级会员的？您认为我们网站内容及服务对您在生产销售上有什么帮助？

　　李新国：我们公司在07年刚刚试生产的时候就在网上搜索到了华讯糠醛网，也在网上临时登录注册过，但还不算是高级会员，之后不断接到华讯工作人员的电话和传真信息，从而不断加深了解，后来经过几个业内朋友的介绍，才于2011年元月份正式加入糠醛网，成为高级会员，我从中学习到很多以前没有接触到的知识，也帮助我了解到糠醛行情、价格查询和相关的国家政策，还能查询到生产糠醛需要的设备等等，为企业之间的交流提供了平台，我也借此机会向华讯网的工作人员表示感谢，希望以后彼此合作，互通有无。